团购新模式:反向团购

时间:2019-03-25 00:10:02 来源:翠湾新闻网 作者:匿名
  

[指南]蘑菇街于3月1日下午5点推出其新功能:“蘑菇自由组”,其模式称为反向团购,用户选择自己喜欢的产品进行团购,卖家设定团购价格和时间当数量团购的数量达到一定数量,团购将成功。蘑菇街首席执行官陈琦说,“蘑菇自由”模式并不新鲜,可以说它有悠久的历史。

他说:“这个概念并不新鲜。多年前它存在于传统的BBS,QQ群和豆瓣集团。因此,我一直认为社交购物或社交商务不是新事物,他们已经成为无数中国网民充满智慧已经玩了十多年。“

本文结合蘑菇街的情况和一些国外案例,讨论逆向集团购买及相关发展的利弊。

反向团购优势

1)用户驱动,口碑效应

反向团购和传统团购的区别在于它是用户赞助的,而不是以前由商家提供的。因此,用户知道他想要什么,只要商家提供的价格合适并且质量满足要求,就可以满足用户的需求,并且用户可能使用各种社交媒体来共享和形成单词。口效应。

2)业务更灵活,更轻松

传统的团购需要庞大的销售团队来谈论业务,谈论产品和谈论折扣。 (Meituan.com销售团队2011年达到1,000人)。相对而言,反向团购业务更加灵活,因为团购是由用户自由发起的,网站不参与此过程,网站需要联系目标商家,这就是为什么蘑菇天使集团开业了数字可以接近25,000。

3)业务更加独立

在传统的团购中,团购数量可以分组,只要达到5,当团购相对较低时,商家的热情就会受到影响,因为数量不是很大,而是产品/必须提供服务。我觉得这是无味的,遗弃它是一种遗憾。反向组购买由商家设置以设置购买价格和时间限制,并且它需要达到一定量才能形成组。这是商家愿意组建的数量,他们理想的数量,企业的积极性将被动员起来。反向团购的缺点

1)入门门槛低,用户转移成本低

就像2011年的集团购买热潮一样,一旦蘑菇街成功进行反向团购,追随者就会蜂拥而至。因为目前其他网站,比如Beauty,都说复制“蘑菇自由组”并不难,只需打开另一个频道。此外,用户也很聪明,一旦他们发现其他网站有更好看,更便宜的产品,他们会选择另一个网站。因此,如何吸引用户并继续吸引更多用户是蘑菇街和其他想要进行逆向团购的网站需要考虑一下。而且我相信大约3周前在蘑菇街推出的蘑菇组是此目的的第一步。蘑菇组用于吸引不同兴趣的顾客聚集在一起并增加用户的粘性。就个人而言,这有点类似于豆瓣组。

2)过分依赖淘宝和女性市场

目前,蘑菇街等社交电子商务网站,大部分产品均来自淘宝,主要是女性产品,如服装,化妆品和装饰品。摆脱过度依赖淘宝的能力是这些网站需要考虑的事情,例如他们是否可以增加产品类别和与在线商店合作。

3)低群体率和热情

目前,无蘑菇群形成与团购的比例为308/25297,约为1/80。群体数量仍然相对较低,这将对用户和企业的积极性产生一定的影响。

4)质量监督变得令人怀疑

有大量的团购。如何确保商家提供的产品符合要求,没有质量问题?虽然,反向团购网站本身只是一个平台并且不涉及交易,但交易质量会影响平台的声誉,一旦用户购买不符合要求。如果心灵的产品处理不当,则可能对商家和反向团购网站本身构成威胁。另外,由于用户发起团购,如果企业假装是用户发起团购,如何防止这种情况发生?处理完变更后,需要加以考虑。

外国案件

Loopt的

作为反向团购的先行者,Loopt推出了反向团购服务U-Deals。 U-Deals的核心价值在于让用户将团购网站替换为团购的主角。模式是:用户可以在智能手机上发起团购,即发布他们想要的团购服务,并邀请朋友通过Facebook,Twitter等渠道参与;当参与人数达到标准时,Loopt将联系商家讨论团购。但是,该业务暂时安排在Loopt主页上。Ringleadr

Ringleadr不仅使用户能够轻松发起和共享本地团购信息,一旦信息发布,共享和预订,本地商家有机会根据自己的标准传递,拒绝或调整交易,网站鼓励他们用户启动团购后。通过社交媒体分享链接,足够的人将加入团购团队。在积累了一定数量的潜在用户后,Ringleadr会将团购计划发送给商家进行审核,审核和修改期通常在15天之内。此外,Ringleadr还增加了排行榜功能并推出了移动客户端,以增强与使用LBS等移动互联网技术的用户的业务和互动。 1

Made.com

Made.com的销售流程是:首先接受设计提交,在互联网上选择独特且可实现的设计效果,供消费者投票,然后将获奖的家具制成样品,在电影接受在线后,再订购根据实际订单数量(参与投票的消费者在购买时可获得一定的折扣),工厂将在中国与工厂下订单,然后让工厂直接将成品运到英国并发送它给消费者。在整个过程中,Made.com不需要研讨会,库存和店面。唯一需要做的就是拍摄。 2010年3月,Made.com获得了250万英镑的风险投资。 2